Занятие 1: Финансовая модель окупаемости за 6 месяцев

• Детальный разбор 4-х критически важных типов стартовых затрат (постоянные, переменные, разовые, «подушка безопасности»).
• Пошаговый расчет точки безубыточности: простая формула и онлайн-калькулятор.
• Юнит-экономика: считаем Lifetime Value (LTV) и Customer Acquisition Cost (CAC) на упрощенной модели. Зачем: понимать, сколько можно тратить на привлечение клиента.

Занятие 2: Глубокий анализ рынка за 7 дней

• Методика «5 слоев» (адаптация «7 слоев» для скорости): ниша, конкуренты, портрет клиента, его «боль», ценность.
• Система быстрого тестирования гипотез. 3 инструмента сбора данных о готовности платить (опросы, краудфандинг-презаказы, анализ отзывов на аналоги).

• Метод «обратного проектирования»: от подтвержденной «боли» клиента — к УТП (Уникальное Торговое Предложение) — к прототипу услуги.
• Как собрать обратную связь на этапе прототипа и доработать продукт

• Фокус на 2 самых эффективных и недорогих каналах привлечения (например, таргет + сарафанное радио / личные продажи).
• Пошаговое создание продающей страницы-визитки (структура, блоки, призыв к действию).
• Управление личной эффективностью основателя. Система приоритезации задач на день/неделю для фокуса на продажах.

Занятие 5: Продажи и операционные процессы

• Техники быстрых продаж: скрипт на 5 минут, работа с 3-мя основными возражениями.
• Принцип «закрытия сделки здесь и сейчас».
• Оптимизация ключевых бизнес-процессов для экономии времени и ресурсов.

Занятие 6: Управление финансами в режиме жесткой экономии

• Система ежедневного учета доходов и расходов «в три столбика».
• Контроль денежных потоков: как избежать кассовых разрывов.
• Антикризисное управление на старте. Сценарное планирование «Что делать, если продажи ниже плана на 50%?» — алгоритм быстрых действий.